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第0296章 拉帮结派的ibm
 虽然接触的时间还不长,但唐焕已经从尤里?涅夫那里见识到了另外一种风格的精英阶层和特权意识。◎,

 可万变不离其宗,打交道的窍门归结底还是利益均沾共识和私人情建立,唐焕想要做到长袖善舞的地步,并非难事。

 一口流利的俄语、豪的伏尔加酒量、老辣的社技巧、敏捷的思维、亿万富豪的身份…

 正所谓闻名不如见面,尤里?涅夫在唐焕这里,则是见识到了太多的意外。

 仅凭语言这一关,他就有理由相信,拉拢好了面前这个极有活动能量而且背景复杂的年轻人,便能让苏联在国际上多一个态度友好的朋友。

 随着晚宴的进行,双方的这种结默契便越来越明显了,说话也更随意了。

 比如尤里?涅夫就着酒意提起了那件白天不太好张口的事情,“唐,我们模仿着一代方圆电脑研发了自己的机型,照理来说,应该能够很好地兼容哲儒软件,可为什么事实上的表现却并非如此呢?”

 “不知道你说的是正常授权的哲儒软件,还是未授权的哲儒软件?”唐焕打趣了一句。

 “前者表现好一些,后者差得让人无法接受。”尤里?涅夫刻意跳过“授权”这个词,避重就轻地回答。

 唐焕点了点头,“那我就给你一个正式而权威的答复,一则。你们的产品在兼容程度上并没有你们想的那么高,再则,哲儒软件在使用底层硬件资源的时候。有一些特殊的技巧,未授权的软件,肯定会在二进制代码层面上被修改,以便绕过授权检测,而这个过程极有可能破坏了正常的代码逻辑。”

 “我们的工程师也是如此分析的。”尤里?涅夫脸上出果然不出所料的神情,“那么,哲儒软件能否为我们的产品进行修改呢?”

 “这个嘛。很是让人为难啊。”唐焕打了一个哈哈。

 贪婪的小狐狸,尤里?涅夫腹诽了一句后,懊恼地叹了一口气。“这个项目可没少消耗资源,现在落了一个不上不下的局面,很难收场啊。”

 “既然你们硬件平台已经构建完毕,那就继续开发应用软件嘛。”唐焕给了一个理所当然的建议。

 尤里?涅夫没有搭腔。而是举杯灌了一口闷酒。有些事情自然不足为外人道也。

 这个研发兼容一代方圆电脑的项目,虽然相关方面认为是成功的,并得到了赞誉,但应用软件匮乏是个不争的事实。

 相比于较正品一代方圆电脑还高的成本,可以通过计划经济体系简单暴地分摊出去,这个问题就比较棘手了。

 想要继续保持竞争力,就得按照哲儒软件的套路,进一步投入资源继续研发。但却无法做到像模仿硬件一样,来个一锤子买卖。

 因为哲儒软件更新换代的速度。着实让人头痛,而且每一个新版本,都有足够说服用户去使用的充分理由。

 显然,这将会是一场持久战,苏联方面那些已经捞到荣誉或者其它资本的人,打退堂鼓了,明里暗里地表示,既然已经兼容了,还是想办法使用哲儒现成的产品吧。

 这个任务绕来绕去,就得外贸部出面解决了,这才最后有了尤里?涅夫的亲自出马。

 这位大太子也并非像外界所看到的那么风光,他父亲的健康状况不容乐观,尤其最近两年,其权力实际上被架空了,知道内情的人心里都有数着呢,苏联很快就要进行权力更迭了。

 与之伴随的,自然就是第一家族光环的暗淡,特权的消失。

 早有预感的尤里?涅夫,如果不想在还不到50岁的情况下,被人走茶凉地腾出现在这个肥缺,那就得拿着说得过去的谈判成果回去保持**。

 不过这个研发兼容一代方圆电脑的项目成败与否,和尤里?涅夫没有关系,既然唐焕不愿意给这个平台擦股,那也是天经地义的,正好把全部精力放在砍价谈判上。

 沉了片刻之后,尤里?涅夫缓缓开口道:“这样,你在莫斯科的经营范围,可以扩大到录像机和录像带,但你心里要有个准备,录像带的出版内容肯定是要被重重审查的。另外,电影的事情,真的很难办,我只能表个态,要视当时的具体情况而定。”

 眼见尤里?涅夫如此总结,仅有这点油水可榨,唐焕不免失望。

 他只好往宽处想,为了将来的收割,先忍一下目前的损失吧。

 好在软件是一个利润属很奇妙的产品,有的阶段投入极高,有的阶段则一本万利,成本甚至只有一个软磁盘。

 而哲儒软件目前便处于暴利时代,而且就全球比重来讲,苏联这边份额有限,再怎么损失,进行俄语本地化之类的成本还是能捞回来的。

 “好吧,我回去连夜修改方案,争取明天能够让双方都拿到可以接受的结果。”唐焕也不拖泥带水,当场做出了回应,同时也意味着,这场晚宴进入了尾声阶段。

 …

 到了第二天,尤里?涅夫看到了唐焕所谓的调整后方案,报价再次调低了百分之五。

 不错,这样的谈判结果,可以体面地拿回去差了,尤里?涅夫暗自满意地点头不已。

 但是,当尤里?涅夫的目光扫过一段不起眼的文本后,他不有些哭笑不得。

 “唐,我记得数据库产品在初次购买后,附赠半年的免费服务啊。怎么现在变成了15天的有限咨询?”尤里?涅夫特意指着这段文字给唐焕看。

 “大家相互理解一下吧,既然我们大幅度降价了,自然也要适当地控制一下成本。”唐焕摊了一下手。

 尤里?涅夫嘴动了动。不过随即转念一想后,便忍住了。

 算了,反正对方已经降价了,而且幅度超过了来之前的预期,足够有面子了回去代了。

 至于售后服务的缩水,让其他人去头痛吧,自己不想再为此类枝梢末节。和这个狡猾的小狐狸斗来斗去了。

 “其实,如果贵方需要更多技术服务的话,可以协商购买嘛。”唐焕笑眯眯地补充了一句。“如果你们允许我开设哲儒软件认证和培训中心的话,这个服务工作完全可以由苏联自己人来承担,也算是增加了就业机会。”

 显然,昨天晚宴结束后。唐焕没有连夜修改方案。而是在思考如何能再捞一些好处。

 就像原本时空里可口可乐自动售卖机、麦当劳和肯德基以及沃尔玛的分店,出现在世界各地一样,只要有了这样的影子,那么影响力也随之扩展到该处。而在唐焕看来,哲儒软件认证和培训中心,也是这样的作用,最近不是刚刚在英国扎下来了么。

 只要哲儒软件认证和培训中心打开局面了,甚至成了企业雇佣员工的标准。那么所有参与的人,都将是自己产品的信众。

 “这个哲儒软件认证和培训中心。是不是可以进行技术交流?”听到这个提议后,尤里?涅夫眼前一亮,并给了一个含义为“你懂的”眼神。

 “抱歉,有些风险,我是不能冒的。因此,我只销售产品,并不输出技术。哲儒软件认证和培训中心的功能,只是为了教授用户如何才能更有效率地使用我们的产品。”

 唐焕果断地摇了摇头,随即哈哈一笑,“当然了,如果贵方的一些技术天才,从这个过程里得到什么启发的话,与我们没有任何关系。”

 尤里?涅夫思考了好一会,最后喃喃自语了一句,“好像这个哲儒软件认证和培训中心,可以有…”

 …

 虽然按照历史轨迹发展,尤里?涅夫的大太子光环,到了明年年底就会消散掉,但唐焕并没有因此慢待他。

 要知道,只要这些精英特权阶层没有被打倒,那么他们曾经积累下的资源,总能在别人不知不觉之间发挥作用。

 何况,从现在开始,办事处的规格提升为关联子公司、筹备录像机和录像带业务、建设哲儒软件认证和培训中心等等事情,还是需要人家照顾一二的。

 因此,在处理完公务后,唐焕对整个谈判团队打理了一遍,并安慰对方,这些仅是表示友谊的小礼物,无伤大雅,而且谈判已经正式结束了不是。

 当然了,尤里?涅夫是重点照顾对象。

 在告别前,心情愉快的尤里?涅夫,热情地对唐焕发出了邀请,找个时间来莫斯科吧,我做东招待你。

 “有机会再说。”唐焕点头应允,可心里的实际想法却是,除非到了你们举行某种着名世界活动的时候,我借着这个东风去,否则的话,我还是搂着自己的女人睡吧。

 …

 帮克里斯蒂娜处理好这件事情后,唐焕没有在巴黎多逗留,赶紧飞回了美国,来到了华盛顿,因为伤势痊愈的总统里,对他发出了邀请,同时还有另外一个对象——阿尔弗雷德?安特努奇。

 至于理由么,当然是为了感谢他们两人在刺杀现场的英勇表现。

 唐焕见到阿尔弗雷德?安特努奇后,对方直接来了一个热情的熊抱。

 “唐,多谢你当时在现场给我做的救护,要不然我就完蛋了。”阿尔弗雷德?安特努奇感激地说道。

 “你没事就好。”唐焕微微一笑,与其攀谈起来。

 很快,里接见了两人,同时有媒体在场。

 事实上,如果普通人经历了这个意外的话,也往往会在事后做这样一个人情来往的举动。只不过里身份特殊,才搞的有点像做秀。

 “唐。你打掉手手中手的那个价值几千美元的昂贵设备,被拿去当做了档案,想要回来得破费周折了。不过。估计你这个富豪也不会在意。”里打趣了一句,“我送你们一些小礼物,以示心意吧。”

 所谓的礼物,其实就是带有总统印章的袖扣和荣誉勋章。

 像这种带有总统印章的小物件,对于普通人来讲,确实算个稀罕物。

 当白宫开放的时候,高素质的美国游客。经常会偷偷地带走具有此类印章的物品,诸如洗手间的巾、纸巾等等,据说总体算下来。也是一笔可观的开支。

 当然了,唐焕所收到的这些小物件,价值在于其象征意义。

 大家都是忙人,也就没有在媒体面前。刻意表演什么。很快结束了会见。

 唐焕记得当时的里遇刺现场,除了这位总统受伤之外,还有其他三人挂了彩。

 于是,唐焕特意从白宫工作人员那里打听了一下相关的情况。

 两位受伤的执法部门工作人员都逐渐恢复,其中,特勤局特工蒂莫西?麦卡锡并无大碍,照常工作,但哥伦比亚特区警官托马斯?德拉汉提。因为一只胳膊残疾,不得不提前退休。

 至于被第一击中头部的白宫新闻发言人詹姆斯?布拉迪。则伤势非常严重,子弹严重损伤了他的头部,导致其终身瘫痪。

 里在自己的任内,继续让詹姆斯?布拉迪担任白宫新闻发言人,不过实际上这只是一个名义上的职位了。

 唐焕见到了城门失火殃及池鱼的詹姆斯?布拉迪,以及他的太太莎拉?布拉迪后,发现对方的后遗症状果然非常严重——口齿不清,部分瘫痪,要使用轮椅。

 原本时空里,詹姆斯?布拉迪并未因此沉寂下去,而是和他的太太莎拉?布拉迪,成了着名的控活动的领导者。

 在他们的努力下,1993年美国国会通过了布拉迪手暴力防治法。

 能和强大的军火利益集团斗争到这种地步,唐焕还真是很佩服他们的精神。

 “我在旧金山新建设的宝藏医院即将投入使用了,布拉迪先生方便的话,不妨去那里的针灸部治疗一下。有时候,西医束手无策了,说不定中医可能会有意外的惊喜。”唐焕善意地发出了邀请,“当然,无需支付费用,二位尽管放心。”

 詹姆斯?布拉迪含糊不清地表达了感谢,而莎拉?布拉迪则想得比较多,她怀希冀地问道:“真的会有疗效么?”

 “这个我可不敢保证,权当尝试一下了。”唐焕摇了摇头,“因为中医没有足够可靠的规模统计样本来提供理论支撑,被很多科学家称为巫术,所以我也不敢妄下断言。”

 “好,等詹姆斯再恢复一段时间,我们就前去拜访。”莎拉?布拉迪最终做出了尝试一下的决定,毕竟唐焕这个亿万富豪的身份,很能给人以极大程度的信任感。

 …

 唐焕返回旧金山后,首先听到唐文茂讲了一个趣闻。

 香江的梦工厂,把上_海滩重新剪辑了一下,主要目的是为了加快情节的发展,然后推出了一个1集的配有英文字幕的版本,并送到了才买来不久的奥克兰电视台ktvu放映。

 当然了,黄金时段是不可能捞到的了,毕竟这是一家英语电视台,面对的主要观众也并非是华人群体,只能安排在深夜的冷门时段。

 但没想到,当地华人在听说了这个节目后,特意开始追起剧来,并要求安排一个合适的时间重播。至于ktvu的主观众,则大部分对此并不反感。

 因为上_海滩在拍摄之初,为了打造口碑,便可谓不惜成本,达到了接近于电影的观赏效果,而在缩减为1集后,节奏明显加快、更扣观众心弦了。

 因此,非华语观众,出于猎奇的心理,表现出了一定的兴趣。

 简而言之就是,反正只有1集,换换口味也无妨。

 “我们是不是应该成立一个中文频道啊。”唐文茂笑问道。

 “为时尚早,不过成立一个华语栏目倒是未尝不可,和香江的寰亚电视沟通一下吧。”唐焕的态度比较谨慎。

 这件事只能当做意外之喜,拿来开心一下,后续效果还有待观察,唐焕迅速把注意力转移到了战正酣的个人电脑市场。

 现在苹果电脑的月销量,已经达到了30000台的水平,而毫无底蕴的奥斯本一代机,表现堪称凶残,四月份刚刚在西海岸电脑节上发布,当月订单便超过了5000台,诠释了什么叫做一招鲜吃遍天,便携这一点太博人眼球了。

 同时上市的ib-p,第一个月的销量就突破了3000台,这还是在其工厂仍然处于建设时期,生产能力无法完全释放情况下的表现。

 而ib在软件领域的拉帮结派,更让唐焕警惕。

 唐?埃斯特利奇对丹?布里克林的viial,可谓是爱护有加,专门为其开技术辅导的小灶,以便充分利用ib-p的硬件效能。

 看到这一点,微软坐不住了,对外宣布自己的电子表格软件——ultiplan的研发计划。

 另外,唐?埃斯特利奇也向新兴的微机数据库dbae递过了橄榄枝,试图让其对抗哲儒的ebae。未完待续。。 M.duBuXs.COm
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